4 principaux avantages d’une campagne Kickstarter réussie

Vous voulez une infusion rapide d’argent et une exposition sociale inestimable? Alors pourquoi ne faites-vous pas encore du crowdfunding?

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août
31, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Ce n’est un secret pour personne que les solopreneurs peuvent avoir du mal à obtenir un financement. Bien qu’ils aient plus d’options que jamais pour atteindre les clients par le biais du commerce électronique et du marketing social, son portefeuille reste le moyen le plus populaire d’obtenir un capital de démarrage. Selon une enquête menée en 2020 par Guidant Financial, 37% des propriétaires de petites entreprises utilisent leur argent personnel pour démarrer une entreprise. Sans surprise, leur défi numéro un est le manque de capitaux / flux de trésorerie.

La pandémie jette également une clé dans les plans de financement des entrepreneurs. Selon les États-Unis Chambre de commerce, 26% des petites entreprises (PME) ont demandé de l’argent à leurs clients ou ont créé des sites Web de financement participatif. Cela peut sembler élevé, mais sachez qu’une PME sur cinq a déclaré qu’elle était à deux mois ou moins de fermer définitivement en raison de la récession actuelle. Plus de 100 000 PME ont déjà fait faillite depuis la fermeture de l’économie, selon une récente enquête du National Bureau of Economic Research.

Examinons quatre façons clés de bénéficier du financement participatif.

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1. Obtenez facilement des capitaux d’amorçage auprès des donateurs

Les PME ont des options de prêt du gouvernement fédéral via la loi CARES, mais pour les solopreneurs qui fondent une startup dans cette économie, le financement participatif via Kickstarter ou Indiegogo leur donne une autre option.

La petite entreprise moyenne a besoin de 10 000 $ en capital de démarrage et un tiers commence avec moins de 5 000 $. Le principal avantage du financement participatif est d’obtenir un capital d’amorçage, en particulier dans des conditions de marché incertaines. Deuxièmement, cela facilite le processus de collecte de fonds, car les entrepreneurs se connectent simplement en ligne et informent les supporters sur le concept, le plan d’affaires et les caractéristiques du produit avant la production de masse. De nombreux prêteurs et investisseurs veulent une expérience avérée de réussite commerciale avant de financer une startup. Ce n’est tout simplement pas possible pour de nombreux solopreneurs.

2. Gardez votre participation

Lorsque les consommateurs et les micro-investisseurs voient de nombreux individus soutenir un projet, ils sont plus enclins à ouvrir leur chéquier et à vous accompagner. Mais contrairement au capital-risque, Kickstarter vous permet de lever des capitaux d’amorçage et / ou de financer un prototype sans renoncer à aucune participation ni à des actions. Sans transfert de propriété, vous conservez une flexibilité maximale pour concevoir et fabriquer des fonctionnalités qui répondent le mieux aux besoins des futurs acheteurs.

Vous n’avez pas à céder à la pression d’autres actionnaires qui peuvent être en désaccord avec un plan d’affaires à l’avenir. Lorsque vous conservez 100% de votre entreprise, produit ou invention, vous laissez également de la place pour de futurs cycles de financement qui nécessitent de renoncer à une partie de la propriété. Enfin, les gens aiment soutenir les idées gagnantes et les entrepreneurs, et les campagnes Kickstarter apportent le pouvoir de la preuve sociale. Les idées innovantes qui n’existent pas actuellement sur le marché peuvent bénéficier d’une couverture médiatique gratuite.

3. Obtenez rapidement des commentaires afin d’optimiser les conceptions et les fonctionnalités

C’est moins risqué quand un entrepreneur sait qu’il a quelques centaines (ou milliers) d’acheteurs initiaux avant de fabriquer un produit. Un entrepreneur n’est pas obligé d’engager trop de capital sur les stocks car il peut y avoir une incertitude quant à la demande.

Au stade du prototype, les supporters fourniront de précieux commentaires sur les avantages et les inconvénients du produit. Les entrepreneurs doivent écouter attentivement les caractéristiques à mettre en valeur et celles à éliminer. L’incapacité d’écouter pourrait briser votre entreprise. La voix du client devrait guider la plupart, sinon la totalité, des décisions de conception et de fabrication. Ce processus d’évaluation précoce peut être un indicateur du succès de votre lancement. La réceptivité du public, même à ce stade précoce, peut valider votre projet.

4. Obtenez une exposition sociale gratuite

Enfin, la plupart des premiers supporters et investisseurs se feront un plaisir de promouvoir et de partager vos produits et offres sur les réseaux sociaux et mobiles. Donc, si vous avez levé des fonds auprès de 200 personnes, vous atteindrez probablement des milliers de personnes lorsque vous lancerez le premier produit. Ce type de preuve sociale donne à votre startup une crédibilité indispensable sur un marché encombré.

Le financement participatif est souvent nécessaire parce que la récession a rendu difficile pour les solopreneurs, les travailleurs de chantier et les professionnels de puiser dans l’épargne personnelle pour le capital d’amorçage. Lorsque vous exécutez une campagne Kickstarter, il est préférable de faire savoir que vous avez un cofondateur, ainsi que d’autres membres de l’équipe fondatrice qui apportent un ensemble de compétences uniques. Les start-ups avec deux cofondateurs (contre un seul fondateur) lèvent 30% de capital supplémentaire, selon la société financière Fundera.

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Les bailleurs de fonds devraient également vous donner plus de motivation et d’énergie pour réussir. Ils ont confiance en vous et croient en votre plan. Ainsi, les entrepreneurs doivent offrir des récompenses aux bailleurs de fonds en temps opportun. Vous devez également créer un produit fini qui intègre les commentaires des clients. L’écoute du client vous permet de répondre et de dépasser les attentes.