Conseils immobiliers pour aider les milléniaux à acheter leur première maison

Les milléniaux peuvent être particuliers et hésiter à acheter plutôt qu’à louer, mais ils représentent également la plus grande partie des acheteurs de maison cette année.

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septembre
2, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

À l’heure actuelle, cela peut sembler être l’un des pires moments pour les milléniaux d’investir dans leurs premières maisons. Et pourtant, le marché immobilier est en plein essor pour les milléniaux. Selon les prévisions 2020 du marché du logement de Realtor.com, les milléniaux représenteront le plus grand pourcentage d’acheteurs de maison cette année. Cela ne devrait pas sembler trop surprenant, car le groupe d’âge des millénaires est actuellement la plus grande génération de la population américaine – à l’exception du fait que les milléniaux sont tristement célèbres pour préférer la location à l’achat.

Sécuriser les acheteurs d’une première maison dans la génération du millénaire devrait être en tête de la liste des priorités d’un agent immobilier selon ces données récentes. Voici trois conseils pour aider les acheteurs d’une première maison de la génération Y à réussir un achat qui leur convient.

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1. Rendez tout ce dont un acheteur a besoin pour rendre une décision accessible en ligne.

Covid-19 ne fait qu’accélérer certaines des tendances macroéconomiques existantes dans l’immobilier, telles que l’importance de la capacité à poursuivre le marché du logement en ligne. En 2018, les statistiques ont révélé que, selon l’Association nationale des agents immobiliers, 51% des acheteurs trouvent désormais leur maison en ligne. C’est maintenant plus important que jamais à l’époque du COVID-19, lorsque les acheteurs hésitent à rencontrer un agent immobilier pour visiter une maison en personne et que les journées portes ouvertes ne sont pas aussi fréquentes.

Cela inclut de profiter des fonctionnalités de visite virtuelle 3D, qui permettent aux milléniaux de visiter le confort de leur maison ou de partager l’expérience avec des amis et des membres de la famille de l’extérieur de la ville. Il est important de le noter, car plus de 25% des milléniaux reçoivent toujours une aide financière de leur famille pour l’achat d’une maison.

2. Offrez une aide à la main aux primo-accédants anxieux.

Beaucoup de ces primo-accédants ne comprennent pas parfaitement le processus d’achat d’une maison, ce qui peut susciter une certaine anxiété ou un sentiment d’instabilité. Plus votre entreprise et vous-même pouvez fournir un soutien et des connaissances pour les guider tout au long du processus, plus ils sont susceptibles de finaliser leur achat. Évaluez les obstacles potentiels à l’entrée auxquels les primo-accédants pourraient être confrontés au début de ce processus et voyez comment vous pouvez les aider à apprendre ce qu’ils doivent savoir pour que tout se passe plus facilement.

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3. Cherchez à comprendre les valeurs de l’acheteur.

L’une des principales caractéristiques de la génération du millénaire est l’accent mis sur les valeurs. Les valeurs sont ce qui les rend plus susceptibles d’acheter auprès de certaines marques ou de travailler pour certaines entreprises. Ils représentent quelque chose et veulent que leur dollar d’achat reflète la même chose. Ces valeurs seront différentes pour la génération Y, avec une valeur d’expériences communément partagée. Ainsi, les milléniaux ont tendance à avoir envie de marcher (à quelle distance de leur nouveau café de quartier préféré?) Et de proximité des choses à faire et à vivre.

Ces valeurs peuvent susciter des émotions, donc comprendre ce qui compte le plus pour un acheteur au-delà de ce qu’il attend de la maison réelle peut aider le processus de vente à évoluer plus facilement. Par exemple, une belle maison neuve en banlieue peut avoir les comptoirs en granit blanc et l’espace de divertissement sur le patio arrière, mais cela peut ne pas susciter l’enthousiasme et la volonté d’acheter chez un acheteur millénaire de la même manière une maison proche d’un week-end marché fermier ou une piste cyclable pourrait. Apprenez à connaître chaque acheteur et trouvez des moyens d’inclure leurs valeurs dans les propriétés que vous leur montrez.

Bien sûr, ces valeurs sont en train de changer avec le temps. Mais cela ne signifie pas que tous les milléniaux feront ce que vous attendez d’eux. Leur individualité est ce qui fait d’eux des milléniaux. Passez du temps avec chaque nouvel acheteur pour rechercher des indicateurs de ces préférences.