Devriez-vous dépenser de l’argent sur les annonces de recherche de marque?

septembre
16, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

De maman et papa aux marques mondiales, nous nous sommes tous sentis parfois frustrés de payer de l’argent à Google, Microsoft, Amazon ou à un certain nombre d’autres plates-formes de recherche payantes pour votre propre marque.

La plus grande question que tout le monde se pose est la suivante: “Pourquoi devrions-nous payer pour diffuser des annonces selon nos propres termes de marque? Ne devrions-nous pas investir dans des annonces qui nous aident à être compétitifs pour tous les autres termes sans marque recherchés par les internautes?” Questions justes – après tout, si quelqu’un recherche déjà le nom de votre marque ou de votre produit sur Google, n’a-t-il pas déjà l’intention d’acheter chez vous? Pourquoi devriez-vous «gaspiller» de l’argent (comme certains l’ont dit) pour diffuser des publicités pour les termes de votre marque alors que votre site Web est déjà le premier résultat organique sur la page?

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Il est vrai que les annonces de recherche sans marque peuvent générer beaucoup de clics et de conversions, mais si vous n’allouez aucune partie de votre budget à la recherche de marque, vous faites probablement une erreur.

Voici 4 raisons pour lesquelles vous devriez dépenser de l’argent sur les annonces de recherche de marque:

1. Vous avez un meilleur contrôle sur la messagerie

Les annonces de recherche de marque vous donnent beaucoup plus de contrôle sur le message que vous présentez et vers où vous dirigez les internautes lorsqu’ils vous trouvent sur Google.

Jusqu’à un certain point, avec les listes organiques, vous êtes coincé avec le titre, la description et les liens de site que les “dieux de Google” veulent afficher.

Avec les annonces de recherche de marque, vous pouvez tester des messages provocants, axés sur la conversion et opportuns que vous ne souhaitez peut-être pas encore afficher sur votre site Web. Vous pouvez également décider où vous souhaitez que les internautes qui cliquent sur votre annonce se rendent. Au lieu de les envoyer vers votre page d’accueil ou votre page de produits, vous pouvez les envoyer vers une page de destination qui correspond à la copie que vous utilisez dans votre annonce. Vous pouvez également inviter les utilisateurs à remplir un formulaire de prospect et à collecter des informations précieuses à leur sujet avant même d’atteindre votre page de destination.

2. Il est plus facile de garder la concurrence à distance

Sans annonces de recherche de marque, vous risquez de perdre vos clients au profit d’une autre marque qui est plus qu’heureuse de dépenser de l’argent sur les annonces de recherche qui font référence votre le nom de la marque ou les noms des produits que vous vendez.

Les marchés sont saturés. Les gens ont soif de succès. Il existe des ressources, des outils et des processus qui facilitent plus que jamais l’apparition rapide des concurrents. Et même si chaque marque acceptait de «bien jouer», elles pourraient toujours apparaître involontairement pour vos termes de marque en raison d’éléments tels que les annonces dynamiques du Réseau de Recherche. Pour toutes ces raisons, vous devez être prêt à prendre la défense et à faire tout ce que vous pouvez pour retenir vos concurrents.

Les annonces de recherche de marque vous permettent d’être concurrentiel et de garantir que lorsque les internautes recherchent votre marque et les termes de votre produit, ils ne soient pas distraits par le message de quelqu’un d’autre, un message sur lequel vous n’avez aucun contrôle. Heureusement, Google reconnaît que vous êtes probablement plus pertinent pour les termes de votre marque que pour votre concurrent, il devrait donc vous coûter beaucoup moins cher d’y enchérir que pour votre concurrent.

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Si cela semble être un réel problème pour votre entreprise, vous pouvez prendre une autre mesure pour empêcher les concurrents de débaucher vos clients avec des annonces de recherche de marque: vous pouvez déposer votre ou vos marques avec Google Ads. Passer par ce processus n’empêchera pas vos concurrents d’enchérir sur votre nom de marque, mais cela les empêchera d’utiliser votre nom de marque dans le texte publicitaire.

3. Vous bénéficiez d’une visibilité et d’une couverture améliorées

La diffusion d’annonces de recherche de marque peut vous en apprendre beaucoup sur vos clients et prospects.

«La plus grande valeur fournie par l’exécution de campagnes de recherche payante de marque est les données qui en découlent», déclare Brett Bodofsky, spécialiste principal de la recherche payée chez Elumynt. “Lancer des campagnes de recherche de marque peut vous offrir une plus grande visibilité sur les questions, le comportement et les intérêts de vos utilisateurs via le rapport sur les termes de recherche et les audiences d’observation”, ajoute-t-il.

Vous pouvez également garantir une meilleure couverture des résultats de recherche que les internautes voient lorsqu’ils saisissent votre marque ou le nom de votre produit dans Google.

Si vous avez fait du bon travail avec le référencement, votre site Web devrait être le premier résultat à apparaître lorsque quelqu’un recherche votre marque. Si vous avez fait un excellent travail avec le référencement, la première page de résultats devrait être inondée de liens vers votre site Web ou vos profils de médias sociaux. Mais c’est une réalité improbable pour de nombreuses marques.

Les annonces de recherche de marque vous permettent d’étendre cette couverture en occupant plus d’espaces tout en haut et tout en bas des pages de résultats de recherche. Cela garantit que les utilisateurs doivent faire beaucoup plus de défilement pour trouver le résultat organique ou payant d’un concurrent.

Et bien que les résultats de chaque marque puissent varier, une vaste étude de Google a démontré que “même lorsque les annonceurs apparaissent en première position dans les résultats de recherche organique, 50% des clics qu’ils obtiennent sur les annonces ne sont pas remplacés par des clics sur les résultats de recherche organiques lorsque les annonces n’apparaissent pas. ” Ce n’est pas quelque chose que vous devriez rejeter rapidement.

4. C’est mieux pour la saisonnalité et les promotions

Les annonces de recherche de marque sont d’excellents moyens de promouvoir les promotions saisonnières et les offres à durée limitée que vous diffusez pour votre entreprise de commerce électronique.

“Alors que vous êtes peut-être déjà le premier résultat du SERPS, que se passe-t-il si vous lancez une vente flash?” demande Bodofsky. “Allez-vous modifier votre méta-titre, votre description et le contenu de votre page dans l’espoir que votre résultat organique change, probablement pas. Un moyen rapide et simple de promouvoir cette vente consiste à utiliser une annonce de recherche de marque dans laquelle vous pouvez rapidement apporter des modifications à votre messagerie, ajoutez un compte à rebours et dirigez les utilisateurs vers la page de destination de votre choix », ajoute-t-il.

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C’est un moyen intelligent d’attirer l’attention des utilisateurs qui recherchent déjà votre marque et de stimuler l’action par l’urgence.

Emballer

Sans annonces de recherche de marque, votre stratégie de recherche est incomplète. Vous manquez la possibilité d’en savoir plus sur vos clients, vous ne pouvez pas très bien jouer la défense contre vos concurrents et vous avez moins de contrôle sur le message que vous souhaitez présenter aux gens et les actions que vous voulez qu’ils entreprennent.

Si vous ne l’avez pas déjà fait, commencez à investir dans des annonces de recherche de marque pour développer une stratégie de recherche globale plus solide pour votre entreprise.

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