Fireball, l’allume-feu qui a conquis Arturo Elías Ayub à Shark Tank Mexico

octobre
15, 2020

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Cet article a été traduit de notre édition espagnole à l’aide des technologies d’IA. Des erreurs peuvent exister en raison de ce processus.

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Boule de feu est un allume-feu au charbon de bois, au bois et au feu de camp fabriqué à partir de matériaux recyclables. Il pèse 20 grammes et peut durer jusqu’à 16 minutes. Les entrepreneurs sont arrivés à Shark Tank Mexique, demander 650 mille pesos (environ 32 000 $) pour 10% de l’entreprise.

Une entreprise qui ne fonctionnait pas, le désespoir et une carnita rôtie étaient les ingrédients qui n’ont pas laissé s’éteindre la flamme entrepreneuriale de Daniel Aguirre, originaire de Torreón, Coahuila.

L’homme de 38 ans voulait vendre de la sciure de bois et tous les déchets obtenus lors de la fabrication de meubles et qui sont utilisés pour d’autres domaines dans différentes industries, mais le matériau n’avait pas les caractéristiques qui lui avaient été promises.

«J’avais environ 3 500 mètres cubes (de sciure de bois) stockés, soit 70 remorques garées là-bas dans un entrepôt, je désespérais, triste, fatigué et sans illusions, je me suis demandé ce que je vais faire avec autant de matériel?», Dit l’entrepreneur en entretien pour Entrepreneur en espagnol.

Dans ces moments, Daniel a été invité à un rosbif où il a réalisé à quel point la personne avait du mal à allumer le charbon de bois et il a eu l’idée de créer un produit qui faciliterait cette tâche. “Bien sûr, ils existent déjà”, a-t-il dit, “mais basés sur des produits chimiques ou sur des articles en matières premières qui ne sont pas renouvelables.”

Image: Boule de feu via Facebook.

C’est ainsi que l’idée de Fireball est arrivé en 2018. Plus tard, l’entrepreneur a commencé à expérimenter avec ses propres mains et matériaux, car lui et son père ont une entreprise de fabrication de meubles.

«J’ai commencé à le concevoir de mes propres mains, je me suis brûlé, pourquoi? car les matériaux sont à 80% en bois de pin et les 20% restants en cire naturelle, donc tout est en matériau recyclé », explique l’entrepreneur.

Selon Daniel, la Comarca Lagunera à Torreón est un bassin d’usines de meubles, et ce que lui et son équipe collectent, ce sont des matériaux qui ont été gaspillés.

«D’autres industries l’ont envoyé brûler, ce qui est déjà une forte usure des carburants, alors nous prenons cette cire qui est aussi appelée cire recyclée que l’industrie n’utilise pas, tout le bois, tous les déchets et nous faisons tout le processus et à partir de là Fireball est vraiment né en 2019, car il nous a fallu un an pour le rendre efficace », dit-il.

Qui n’aime pas la carnita rôtie?

En 2019, Daniel a contacté Lina Velázquez, qui pendant 12 ans s’est consacrée à la vente de publicité télévisée dans des entreprises telles que Televisa et Dish México, a commencé par le marketing en réalité augmentée et virtuelle et possède actuellement un fleuriste de «roses éternelles».

«J’ai invité Lina en lui disant qu’elle avait déjà un produit qui fonctionnait et qu’il aidait les gens qui ne savaient pas comment allumer le charbon de bois. Pour cela, nous avons fait une vaste étude sur le nombre de personnes qui utilisent du charbon de bois au Mexique et, eh bien, je pense que la majorité, dis-je, qui n’aime pas la carnita rôtie ou le gril? Et puis je lui ai demandé de m’aider sur toute la question des ventes, je me consacre à la production pour rendre le produit plus efficace et vous vous consacrez à le placer dans les boucheries, les supermarchés, les dépanneurs, en ligne, de toutes les manières possibles. pour faire une grande équipe, c’est vraiment comme ça que le sujet a officiellement commencé », déclare Daniel.

Image: avec l’aimable autorisation de Shark Tank Mexico.

Daniel commente que quand ils ont commencé, ils avaient un capital de 10 000 pesos provenant d’un dernier camion du matériel qu’il a vendu et que cela n’a pas fonctionné, et il a dit “eh bien, cela doit fonctionner pour produire les flammes dont nous avons besoin”.

Actuellement, un peu plus d’un an après leur tournage en septembre, ils ont vendu plus d’un million de pièces. “En ce moment, nous sommes dans Amazon , Marché libre et nous avons notre propre site Web, le même dans n’importe quelle boucherie, dépanneur, nous allons entrer Sams , Oxxo , toutes les marques de supermarché dont nous avons déjà une présence significative d’une manière ou d’une autre. Nous grandissons avec l’idée d’entrer sur le marché américain, ils nous ont déjà demandé de l’exporter, nous y travaillons, je crois que d’ici 2021 nous l’y enverrons ».

Fireball est un allume-feu pour charbon de bois, bois et feu de camp qui est fait de matériaux recyclables, il ne nuit pas à l’environnement, il ne parfume pas vos aliments et il n’est pas toxique. Il pèse 20 grammes et peut durer jusqu’à 16 minutes.

Son prix pour le public est de 16 pesos pour une flamme individuelle, 48 pesos pour un tripack et des cartons de 15, 24 et 30 pièces à 198, 290 et 553 pesos, respectivement.

Garder la flamme des ventes vivante

Selon Lina, le travail de vente a été l’une des choses les plus épuisantes de l’entreprise, en particulier dans le contexte du COVID-19. «Avec le COVID, tout s’est arrêté et il est juste en train d’être réactivé alors qu’ils nous avaient déjà dit en mars ou février que nous pouvions entrer et nous sommes en novembre et cela a été un processus vraiment épuisant, je pense qu’ils nous prennent déjà en compte car c’est être un jour oui et un jour ne pas insister », explique l’entrepreneur.

Lina Velázquez se déclare fan de Shark Tank, elle commente que c’est un programme qu’elle a toujours aimé “Je vois celui des États-Unis, colombien, mexicain chaque saison.” L’entrepreneur a demandé un contact à son ancien patron et lui a envoyé un e-mail avec ses données et des informations sur l’entreprise, mais ils ne lui ont jamais répondu.

«Mais je suis têtu, j’ai de nouveau envoyé un e-mail en décembre, ‘hé, que s’est-il passé? Répondez-moi oui ou non mais combattez-moi ‘et en janvier, ils me marquent et je prenais le petit déjeuner, à Playa del Carmen et ils disent’ Lina Velázquez Il a parlé du programme Shark Tank, hey en faveur pouvez-vous m’envoyer plus d’informations sur votre produit. «Mais les informations que je lui avais envoyées dans l’e-mail précédent étaient tout ce que j’avais, alors je les ai renvoyées et il répond à la seule heure où mon produit a été autorisé», explique Lina.

C’était le 16 décembre et les entrepreneurs devaient envoyer toute la documentation pour être dans le programme avant le 23 décembre. “Et tout devait avoir un casier judiciaire non judiciaire, un contrat de 57 feuilles, et pas seulement une car il y en avait comme quatre, nous voulions et envoyions tout … Je ne connaissais personne, c’est-à-dire qu’ils m’ont donné un contact mais je n’ai envoyé qu’un seul mail, j’ai fait un suivi et c’est là qu’ils m’ont parlé ».

Comment faire griller un requin?

Daniel était surpris «Je veux dire, mais comment? Nous avons commencé les opérations le 15 septembre 2019, c’était notre première commande et le 16 décembre, il m’a dit, dépêchez-vous, nous allons entrer dans Shark Tank », dit-il.

Selon l’entrepreneur, de septembre à cette date, ils avaient vendu 30 mille pièces et ils ont atteint Shark Tank Mexico qui est diffusé tous les vendredis à 22h00. sur Sony Channel , demandant 650 mille pesos (environ 32 000 $) pour les 10% de l’entreprise.

Photo: avec l’aimable autorisation de Shark Tank México.

Enfin, ils ont conclu un accord avec Arturo Elías Ayub pour le même montant et 20% de l’entreprise plus un peso pour chaque flamme lors de leur entrée sur le marché américain. Dans ce contexte, les entrepreneurs partagent quelques astuces pour convaincre le requin:

Honnêteté, si votre entreprise démarre vraiment et n’a pas vendu un seul produit, soyez honnête, “comme nous leur disions, nous avons commencé le 16 septembre et lorsque nous nous sommes présentés, nous en avons vendu une certaine quantité, donc nous pensons que nos entreprises valent tellement à la racine des nombres aussi bruts soient-ils ». Sachez que vous avez un produit vraiment efficace cela fonctionne pendant les 10, 15 ou 30 minutes que vous allez être là dans le programme. Laissez-le raconter une histoire, “pour nous, le thème de l’allumage du feu signifie que vous commencez une réunion, une réunion, la viande rôtie, le gril commence par le feu et quoi de mieux que de le faire avec notre flamme, nous racontons cette histoire comment honorer un coupe qui peut vous coûter jusqu’à 1 500 pesos avec un charbon bien réglé, c’est notre article. ” Gardez les pieds sur terre, où nous allons, quels projets nous avons à court, moyen et long terme.

Ce qui suit pour Fireball est de consolider le marché national et international aux États-Unis et au Canada. De même, ils veulent cultiver différents types d’articles liés à l’environnement d’un gril.

«Nous allons grandir dans différents types d’articles, nous créons une ligne de briquettes de charbon de bois, faites de sciure de pin, de charbon de bois mesquite, un répulsif contre les moustiques, des planches à découper, tout ce qui doit être un environnement barbecue, des articles que nous sommes va lancer pour 2021, qui fera partie de la famille Fireball », conclut Daniel.