Le meilleur livre d’affaires jamais écrit, selon Bill Gates et Warren Buffett

C’est une collection de 12 stands de Wall Street.

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septembre
14, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Presque toutes les heures de votre vie éveillée sont désormais consacrées à consommer des histoires. Les mesures de consommation de médias Nielsen pour le premier trimestre de 2020 ont révélé que les consommateurs américains enregistrent désormais plus de 12 heures de contenu multimédia par jour, un record. Qu’il s’agisse de la télévision, des médias sociaux, des podcasts ou d’autres applications, la seule chose que ces véhicules de contenu ont en commun est qu’ils racontent des histoires.

Les histoires captent et retiennent notre attention, et comme l’économie de l’attention ne fait que croître en taille, la narration est un véhicule de messagerie judicieux. L’inscription sur ma bouteille de mezcal raconte une histoire. Les images sur les brochures que je reçois par la poste racontent une histoire. Le pain que j’achète pour porter mon toast chaque matin est fait par d’anciens détenus pour favoriser la sécurité de l’emploi après l’incarcération – une autre histoire.

Les histoires puisent dans notre curiosité innée pour le comportement humain. Ainsi, lorsque Bill Gates a rencontré Warren Buffett pour la première fois en 1991 et lui a demandé quel était son livre préféré, il ne devrait pas être surprenant que la recommandation de Buffett soit un recueil d’histoires.

“Je vais vous prêter mon exemplaire,” dit Buffett. Dans un article de blog écrit 20 ans plus tard, Gates a plaisanté en disant qu’il avait toujours le livre au cas où Buffett voudrait le récupérer.

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Le livre qui a captivé deux titans dans le monde des affaires avant tout était un recueil d’histoires du collaborateur new-yorkais de longue date John Brooks intitulé Business Adventures: Twelve Classic Tales from the World of Wall Street.

Pourquoi les histoires captent notre attention

Business Adventures raconte une douzaine d’histoires du commerce du milieu du XXe siècle dans un style prosaïque, axé sur les personnages; c’est en fait une collection d’histoires tirées des numéros précédents de The New Yorker.

Et si nous regardons le contenu récent à succès créé au cours des dernières décennies et axé sur les affaires – Succession, Mad Men et Shark Tank, pour n’en nommer que quelques-uns – une pièce maîtresse commune est la narration efficace.

C’est parce que les histoires suscitent des émotions et que la recherche a montré que les émotions ancrent plus profondément les souvenirs dans nos esprits. Si vous voulez que votre message reste fidèle, tirez parti de la psychologie et suscitez l’émotion d’une manière ou d’une autre.

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Bien sûr, Gates et Buffett adorent ce livre – il parle des affaires, mais il est raconté à travers une histoire. Comme Gates le décrit dans un article de blog, de nombreux détails des affaires ont changé, mais les principes fondamentaux n’ont pas changé.

Apprenez des opportunités commerciales passées

Les informations de Gates sont intéressantes étant donné que l’une des mises en garde de ce type fait référence aux avantages et aux opportunités trouvés par Microsoft, parmi de nombreuses autres entreprises. Voici quelques-unes des paraboles les plus populaires de Business Adventures:

Le faux-pas d’innovation de Xerox, dans lequel la société a largement financé la recherche Ethernet dans les années 1970, ouvrant la porte à d’autres entreprises pour qu’elles se lancent en avant et profitent des opportunités.

Le lancement du Ford Edsel, un récit édifiant sur l’opportunité de la recherche client, l’importance de la qualité des produits et les désirs changeants des marchés.

Délit d’initié, qui raconte comment les lois sur les délits d’initiés sont devenues plus strictement appliquées à la suite d’un exposé de 1959 sur la corruption au Texas Gulf Sulphur au milieu de l’explosion des gains des investisseurs.

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Aiguiser votre sens des affaires ne doit pas être une affaire ennuyeuse. Regardez ce que les organisations passées ont rencontré, et vous trouverez des histoires de la condition humaine comme un dénominateur commun – et des informations que vous pouvez utiliser pour obtenir votre propre avantage concurrentiel.