Processus en 3 étapes pour obtenir une visibilité et une couverture médiatique pour votre entreprise

octobre
14, 2020

12 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.

Nous voulons tous plus de visibilité, car c’est la pierre angulaire d’une entreprise prospère.

Malheureusement, la plupart des gens ne gagnent pas près de l’exposition qu’ils veulent parce qu’ils ne savent pas comment et qu’ils n’ont pas de processus documenté pour le produire de manière cohérente. Ils vont barboter un peu ici et là, et quand ils n’obtiennent pas les résultats qu’ils recherchent, la plupart lèveront simplement leurs mains d’exaspération et s’exclameront: “Je suppose que cela ne fonctionne pas!”

Aujourd’hui, j’ai à la fois de bonnes et de mauvaises nouvelles pour vous sur ce sujet.

La bonne nouvelle est que cela fonctionne et que vous pouvez le faire. La mauvaise nouvelle est que cela demandera beaucoup de travail. Il n’y a pas de raccourci. Mais c’est vrai pour tout ce qui vaut la peine d’être fait, non?

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Dans cet article, je vais décrire un processus en trois étapes qui vous aidera à créer de manière fiable et cohérente l’exposition dont vous avez besoin pour développer l’entreprise que vous méritez.

1. Démontrez votre expertise

Les gens veulent entendre des experts. C’est pourquoi ils sont constamment cités dans les médias. Mais il ne suffit pas de dire simplement que vous êtes un expert. Tout le monde peut le faire, et de nombreuses personnes non qualifiées le font exactement chaque jour.

Vous devez réellement démontrer votre expertise en créant un contenu original et utile, qui peut inclure des articles, des études de cas, des vidéos, des podcasts ou même de courts messages sur les réseaux sociaux.

Il est important de souligner que pour ce faire, il faut en premier lieu disposer d’une véritable expertise. Aucun de ces trucs “faux jusqu’à ce que vous le fassiez” ne fonctionnera ici. Bien sûr, vous pourriez tromper certaines personnes à court terme, mais vous finirez par vous faire prendre et causer des dommages irréparables à long terme à votre marque.

Exemple: il y a quelques années, j’ai vu un gars qui était tout nouveau dans l’industrie du référencement poser des questions dans un groupe particulier de certains des professionnels du référencement les plus expérimentés. Ses questions étaient fréquentes et étaient régulièrement suivies de questions supplémentaires.

Nous avons découvert plus tard qu’il trouvait des questions que les gens avaient posées dans d’autres forums de référencement, obtenait les réponses d’experts de ce groupe, puis revenait sur le forum pour répondre à ces questions comme si les réponses étaient les siennes.

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Les gens ont vite compris et à cause de cela, la plupart de l’industrie le considère comme un charlatan. Il n’aura jamais l’opportunité d’écrire ou d’être présenté dans des publications fiables de l’industrie, et sans cela comme tremplin, il est peu probable qu’il obtienne une autre couverture médiatique.

La bonne façon de démontrer votre expérience est de créer un contenu utile et original et de le publier sur plusieurs canaux. Ce contenu peut être de n’importe quel format, tel que:

Des articles

Études de cas

Recherche originale

Vidéos

Podcasts

Livres

Publications sur les réseaux sociaux

Webinaires

La clé est que votre contenu doit résoudre un problème particulier pour votre public. Cela peut inclure un didacticiel approfondi, expliquant la terminologie complexe de l’industrie ou décrivant une stratégie ou une tactique particulière.

Maintenant, vous pensez peut-être “Mais Jeremy, si je publie du contenu qui dit exactement aux gens ce que je sais, ils n’auront plus besoin de moi!”

Oui, certaines personnes utiliseront les informations que vous partagez au lieu de vous embaucher pour votre expertise, mais la réalité est que la plupart de ces types de personnes ne vous auraient jamais embauché en premier lieu. Mais les prospects légitimes qui n’ont pas le temps d’essayer de tout faire eux-mêmes seront plus susceptibles de vous embaucher, et tout aussi important, les médias seront plus susceptibles de vous citer.

Dans les deux cas, c’est parce que vous avez clairement démontré votre expertise.

2. Construisez les bonnes relations

Les bonnes relations peuvent vous aider à gagner en visibilité beaucoup plus rapidement, à une échelle beaucoup plus grande et avec moins d’efforts.

C’est parce qu’ils peuvent aider un public plus large à voir votre contenu en le partageant avec leur public. Après tout, vous pouvez créer le contenu le plus incroyable au monde, mais si personne ne le voit, cela ne vous fera aucun bien.

Lorsqu’il s’agit de créer une exposition pour votre marque, les relations que vous souhaiterez établir pourraient inclure:

Pairs de l’industrie

Contributeurs

Rédacteurs

Les producteurs

Personnalités TV / radio

Les influenceurs

Hôtes de podcast

Le problème est que la plupart des gens ne consacrent ni le temps ni les efforts nécessaires à l’établissement de bonnes relations, et à cause de cela, leurs demandes et leurs arguments ont tendance à décourager les gens. Les bonnes relations, cependant, peuvent aider à créer plus de visibilité de plusieurs manières.

Par exemple, en supposant que vous ayez déjà établi une relation avec certains de vos pairs de l’industrie, leur demander de partager un contenu ou de mentionner quelque chose que vous faites est généralement une demande assez faible. Cela peut évidemment vous aider à atteindre un public plus large, et cela vient avec l’avantage supplémentaire que certains dans les médias peuvent les suivre, créant des opportunités pour encore plus de visibilité.

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Cependant, il est généralement plus difficile d’obtenir une exposition de la part de personnes appartenant à certains des autres groupes que j’ai mentionnés, tels que les éditeurs ou les producteurs, pour diverses raisons, mais la principale raison est qu’ils sont constamment présentés.

Il est possible de se faire connaître à partir d’un ton froid, mais c’est une compétence que la plupart des gens ne possèdent pas, il est donc rare d’y parvenir. Un pitch froid efficace nécessite le bon contact, un message adapté et efficace et un certain degré de finesse, c’est pourquoi les professionnels des relations publiques investissent des années à perfectionner leurs compétences.

Vous pouvez contourner ce problème en travaillant à établir des relations avec certaines de ces personnes avant d’en avoir besoin. Cela signifie s’engager régulièrement avec eux sur les réseaux sociaux, partager leur contenu et les aider de manière raisonnable lorsque vous le pouvez. Il est important que vous ne traitiez pas cela comme une relation de transition.

Oui, cela nécessite un investissement important en temps et en énergie, ce qui signifie que la plupart des gens ne le feront pas. Cela signifie également que lorsque vous le faites, vous vous démarquerez.

Mais ne l’abordez pas sans un plan.

Il est important de dresser une liste des personnes avec lesquelles vous souhaitez nouer des relations. Il s’agit d’une étape critique car si vous faites les choses correctement, il y aura probablement trop de personnes dont vous vous souviendrez, et à cause des algorithmes sur les réseaux sociaux, vous ne les verrez probablement pas régulièrement dans votre fil d’actualité. . Surtout s’ils ne publient pas fréquemment.

Une approche consiste à créer une feuille de calcul avec des liens vers leurs différents profils de médias sociaux afin que vous puissiez les vérifier rapidement et facilement et interagir avec tout nouveau contenu qu’ils créent. Cela vous aide à rester au courant des choses que vous pourriez manquer autrement.

Une autre tactique consiste à s’abonner à leur newsletter. Cela peut vous donner leur adresse e-mail principale, mais même si ce n’est pas le cas, cela vous donnera au moins une adresse e-mail qu’ils ou un assistant vérifieront. Et si rien d’autre, cela vous aidera à trouver plus d’opportunités pour interagir avec eux, car vous serez averti dès qu’ils annoncent qu’ils font quelque chose qu’ils considèrent comme important.

Vous pouvez également configurer des alertes Google Actualités pour leur nom et le nom de leur entreprise pour être averti lorsque d’autres personnes ou publications les mentionnent. Imaginez à quel point ce serait puissant s’ils étaient mentionnés dans les médias et que vous étiez le premier à les partager et à les étiqueter – peut-être même avant qu’ils ne le sachent!

La clé est d’avoir un système efficace en place pour vous assurer de pouvoir entretenir efficacement les relations dont vous avez besoin pour créer plus de visibilité pour votre marque sans que rien ne passe entre les mailles du filet.

3. Tirez parti des médias

Je pense qu’il est prudent de supposer que nous comprenons tous le pouvoir des médias, en particulier dans le monde hyper-connecté d’aujourd’hui.

Lorsque je parle de médias, je parle d’entités auxquelles vous vous attendriez, comme des nouvelles nationales et locales ou des publications de premier plan comme Entrepreneur et The Wall Street Journal, ainsi que des entités auxquelles vous ne vous attendriez peut-être pas, comme des publications commerciales, des blogs et même podcasts. Fondamentalement, toute entité pertinente avec un public existant.

Vous pouvez exploiter les médias à partir de deux perspectives distinctes. Le premier est évidemment d’augmenter votre exposition. Le deuxième, cependant, peut-être encore plus précieux, c’est de renforcer votre autorité.

Parlons d’abord de l’exposition.

Plus vous serez en contact avec les bonnes personnes, plus vous pourrez développer efficacement votre entreprise – nous le savons tous. Les médias sont livrés avec une audience intégrée, ce qui signifie que si vous êtes en vedette, vous serez immédiatement propulsé devant un nombre exponentiel de personnes supérieur à celui que vous atteignez actuellement par vous-même. Les avantages ici sont évidents.

Parlons maintenant d’autorité.

Les gens sont des créatures sociales, et au fil des ans, notre cerveau a évolué pour capter certains signaux sociaux qui ont servi de raccourcis pour augmenter nos chances de survie. C’est un concept appelé preuve sociale. Quand nous voyons que les autres en qui nous avons confiance, font confiance à quelqu’un que nous ne connaissons pas encore, nous avons tendance à faire plus confiance à cette nouvelle personne que nous ne le ferions autrement. C’est pourquoi une présentation par un bon ami crée généralement un lien plus rapidement que de rencontrer quelqu’un au hasard dans la rue.

Les médias peuvent jouer le même rôle.

La barrière à l’entrée est plus élevée pour une autre entité – qu’il s’agisse d’un petit podcast local ou d’un réseau d’information national – par rapport à ce que vous pouvez publier sur votre propre site Web ou sur vos profils de médias sociaux. Les gens comprennent que ces entités vont contrôler toute personne qu’elles mentionnent ou présentent parce que leur propre réputation est en jeu. Par conséquent, lorsqu’une personne est mentionnée ou présentée dans les médias, les gens supposeront généralement que cette personne est un expert du sujet discuté. Cette autorité implicite aide à attirer plus de clients et à les fermer plus facilement.

Pensez-y comme ça – vous êtes déjà allé chez le médecin, n’est-ce pas? Avez-vous déjà discuté avec le médecin de ses recommandations pour votre santé?

Bien sûr que non. Parce que vous avez supposé que, puisqu’ils avaient suivi des études de médecine et devaient passer les examens de la commission médicale, ils savaient de quoi ils parlaient.

Mais nous savons tous qu’il existe des tonnes de médecins non qualifiés. En fait, les erreurs médicales sont l’une des causes de décès les plus courantes en Amérique, mais nous ne demandons presque jamais un deuxième avis.

Et pourquoi est-ce que?

Autorité implicite.

Et c’est exactement ce que les médias peuvent créer pour vous.

Mais être présenté dans les médias n’est pas une mince affaire, car vous devez d’abord établir votre crédibilité en démontrant votre expertise, que nous avons déjà couverte, puis présenter une raison convaincante pour laquelle quelqu’un devrait présenter votre marque.

La plupart des gens se trompent parce qu’ils font tout sur eux-mêmes. Ils ouvrent avec des histoires sur la façon dont ils sont géniaux et pourquoi ils veulent être présentés.

L’approche correcte (et infiniment plus efficace) consiste à recadrer votre argumentaire du point de vue du public, puis de la personne que vous proposez. Vos besoins sont une troisième place lointaine.

La clé est de rendre votre argumentaire pertinent, digne d’intérêt et spécifique.

Par exemple, disons que vous voulez être reconnu comme un expert en droit immobilier à Tampa, donc vous voulez être présenté dans une publication de nouvelles locale. Votre argumentaire pourrait ressembler à ceci:

Salut Sarah,

Je suis sûr que vous connaissez le gel des expulsions que le gouverneur DeSantis a signé pendant la pandémie, mais comme il est sur le point d’expirer le 1er septembre, je pensais que votre public – en particulier les locataires, les propriétaires et les investisseurs immobiliers – voudrait savoir ce que cela signifie. pour eux.

S’il s’agit d’une histoire que vous envisagez de couvrir, j’aimerais vous offrir mon point de vue en tant qu’avocat immobilier expérimenté sur la façon dont cela affectera potentiellement les personnes de votre public et comment ils devraient s’y préparer. Vous pouvez jeter un coup d’œil à un article récent que j’ai publié sur le sujet ici: https://example.com/end-of-eviction-freeze/ où j’ai expliqué certains des risques auxquels chaque groupe est confronté lorsque cela se produit le 1er septembre.

N’hésitez pas à me contacter par e-mail ou à appeler mon portable si je peux vous aider de quelque manière que ce soit.

Comme vous pouvez le voir, ce discours ne divulgue pas l’histoire de la vie de cet avocat. Cela commence par une histoire très intéressante dont l’éditeur est probablement déjà au courant, la relie à une histoire à venir qui intéresserait la plupart des Américains et démontre rapidement qu’il est qualifié pour partager son opinion sur le sujet. Vous remarquerez également qu’il n’y a pas de mendicité, d’aspiration ou de tentative d’échanger une faveur contre une faveur. C’est simple, transparent et met le public au premier plan.