La saison des achats des Fêtes pourrait commencer le 10/10/2020

Les détaillants essaieront de relancer les achats des Fêtes au début de cette année

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Oubliez le jour de Thanksgiving. Le début de la saison des achats des Fêtes pourrait être le 10 octobre ou le 10/10/2020, selon Keith Jelinek, directeur général de la pratique de la vente au détail du cabinet de conseil mondial Berkeley Research Group.

Jelinek met en évidence les avantages marketing de la date: comme celui d’Alibaba Group Holding Ltd.
BABA,
+ 1,40%
blockbuster Singles Day le 11/11, 10/10 a le numéro qui se répète et c’est un samedi.

Cela pourrait également être une bonne journée pour Amazon.com Inc.
AMZN,
+ 1,71%
Prime Day, qui a été retardé.

“Le 10/10/2020 a une belle sonnerie, et nous pensons que
être une date importante pour lancer les achats des Fêtes », a déclaré Jelinek à MarketWatch.

Avec le calendrier en plein désarroi en raison de la pandémie de coronavirus et de la crainte que les acheteurs ne retiennent leurs achats des Fêtes cette année, les détaillants sont impatients de mettre les consommateurs dans l’esprit des fêtes le plus tôt possible.

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“Halloween prend généralement beaucoup de place dans le magasin,”
Dit Jelinek. «Vous vendez des bonbons jusqu’à Halloween, puis le lendemain, vous fermez Halloween
et commencez à vendre des vacances.

Cette année, on se demande si les familles
participer à des célébrations traditionnelles d’Halloween comme des trucs ou des friandises ou
fêtes costumées.

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Jelinek dit que les détaillants n’attendront pas longtemps pour obtenir des articles de décoration intérieure comme des arbres et des couronnes sur le plancher de vente. Et avec les clients désireux de se distraire des événements mondiaux stressants, de la pandémie aux élections en passant par l’économie, un petit «fluage de Noël» pourrait être le bienvenu.

De plus, avec autant d’acheteurs utilisant le commerce électronique pour effectuer des achats et des expéditeurs comme United Parcel Service Inc.
UPS,
+ 0,86%
prévoyant une saison des fêtes record, il y a des inquiétudes concernant l’arrivée à temps des articles à destination.

“Si le consommateur fait ce que nous pensons qu’il va faire,
qui est d’humeur à commencer à magasiner vers 10/10, ça va être bon
des nouvelles pour les détaillants », a déclaré Jelinek. «Plus ils peuvent commencer à voir de volume
étant effectuées plus tôt, moins il y a de pression, plus ils se rapprochent de Noël. »

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Deloitte LLP s’attend à une augmentation de 1% à 1,5% des ventes au détail cette saison des Fêtes, avec une hausse du commerce électronique de 35%. Cependant, les experts y affirment que la croissance pourrait atteindre 3,5% si la confiance des consommateurs obtenait une bosse d’une facture de secours en cas de pandémie ou d’autres facteurs.

Les analystes de Wells Fargo étaient optimistes dans une note de mardi, affirmant
le trafic de détail s’est amélioré après un été lent.

“Au cours de la semaine dernière, cependant, nous avons constaté une amélioration du magasin
les tendances du trafic, tout en recevant des commentaires stables à meilleurs de la part des détaillants
alors que nous nous dirigeons vers l’automne », ont écrit des analystes dirigés par Ike Boruchow. «Depuis que les détaillants
sont très prudents à l’approche de 2H avec les multiples vents contraires à discrétionnaire
dépenses en ce moment, ce commentaire de plus en plus positif est encourageant alors que nous
près de la saison de vente clé des Fêtes (bien que nous ayons encore beaucoup d’incertitude
devant).”

Les données de vente au détail de Placer.ai suggèrent que le Black Friday sera un moteur de vente, d’autant plus que de nombreux détaillants, y compris Walmart Inc.
WMT,
+ 0,02%
et Target Corp.
TGT,
+ 0,42%,
ont annoncé des fermetures de magasins le jour de Thanksgiving.

Alors que Thanksgiving est une grande journée de shopping, il y en a d’autres
sur lesquels les détaillants, y compris ces deux géants, peuvent compter pour de gros chiffres.

«Les deux marques enregistrent plus de trafic sur la période de trois jours
avant Noël qu’ils ne le font pendant la période de trois jours du week-end du Black Friday, ”
a écrit Ethan Chernofsky, vice-président du marketing pour Placer.ai, dans un blog
Publier. «En outre, les deux prennent déjà des mesures actives pour utiliser la fermeture pour
générer du trafic les autres jours. »

Target a donné un aperçu de ses projets de vacances en juillet. Walmart et BJ’s Wholesale Club Holdings Inc.
BJ,
-2,75%
ont déjà publié leurs listes de «jouets chauds». Et l’aperçu des fêtes d’Amazon a déjà été dévoilé aux médias.

Alors que les détaillants sont impatients de réaliser autant de ventes que possible, Jonathan Treiber, directeur général de la plate-forme de gestion des offres RevTrax, met immédiatement en garde contre des remises massives. Au lieu de cela, les détaillants devraient se concentrer sur la résolution des problèmes de service à la clientèle qui surviendront cette saison des fêtes, en particulier avec la hausse des achats en ligne. Les améliorations apportées au commerce électronique ou aux capacités mobiles, le ramassage en bordure de rue et les retours pourraient faire autant pour attirer les acheteurs que les promotions.

«Pour de nombreux clients, ces choses ont une valeur perçue plus élevée qu’un coupon de réduction supplémentaire de 20%», a déclaré Treiber. “De nombreux clients veulent savoir qu’ils obtiennent un prix juste, pas nécessairement le meilleur prix, et sont prêts à payer s’ils obtiennent toutes les autres choses qui ajoutent à la commodité et à une expérience positive … Personne ne gagne une guerre des prix.”