Troy Prince a pour mission d’amener des commerçants minoritaires à Wall Street

Tout au long de la carrière financière de 30 ans de Troy Prince, qui a inclus des séjours chez Salomon Brothers et Wells Fargo et a traversé plusieurs continents, il a été hanté par le fait qu’il verrait si peu de visages qui lui ressemblaient. Lorsqu’il a demandé pourquoi à ses employeurs, il a répondu qu’ils répondaient toujours: «Nous ne pouvons pas les trouver».

Cela n’a jamais eu de sens pour Prince, 49 ans, qui veut aider les aspirants commerçants minoritaires à réaliser leur rêve de travailler à Wall Street. L’organisme à but non lucratif qu’il a fondé, Wall Street Bound, vise à donner accès à des carrières dans les services financiers aux jeunes urbains, ciblant les minorités ethniques largement âgées de 18 à 24 ans qui coïncident souvent avec des populations plus marginalisées ou à faible revenu.

Les recherches ne manquent pas pour montrer jusqu’où la diversité dans le monde de la finance doit encore aller. Seuls quatre PDG de Fortune 500 sont des Noirs, a rapporté Fortune en juillet; Roger Ferguson, le chef de la société de services financiers TIAA, est le seul représentant de Wall Street. Une étude McKinsey publiée en mai a révélé que les minorités ne représentaient que 13% des équipes de direction aux États-Unis et au Royaume-Uni dans les grandes entreprises en 2019, contre 7% en 2014.

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Une analyse des 44 plus grandes banques américaines publiée en février par le US House Committee on Financial Services a révélé que «bien que la diversité démographique des effectifs des plus grandes banques du pays semble s’aligner sur la composition de la main-d’œuvre américaine, les effectifs bancaires la diversité est plus visible dans les postes d’entrée que dans les postes de direction et de direction. »Plus récemment, Wells Fargo
WFC,
+ 0,67%
 Le PDG Charles Scharf a été critiqué pour avoir remarqué lors d’une réunion au cours de l’été qu’il y avait un manque de candidats minoritaires qualifiés pour atteindre les objectifs de diversité de la banque.

Prince a attrapé le bogue commercial lors d’un concours de sélection de titres au lycée, a commencé à faire des appels à froid pour un courtier de détail chez Shearson Lehman Brothers à 17 ans, puis a passé deux ans à travailler pour Salomon Brothers tout en fréquentant la Stern School of Business de l’Université de New York. . Il a obtenu son diplôme à 20 ans, passant les trois prochaines décennies aussi loin que le Vietnam et aussi près que Wall Street.

«J’ai grandi dans le Bronx, à exactement 18 km de la Bourse de New York. Comment est le plus grand moteur économique que l’humanité ait jamais connu à 18 km du district le plus pauvre du Congrès américain? », A déclaré le fondateur et PDG de Wall Street Bound à MarketWatch dans une interview menée fin juillet et dans des courriels ultérieurs. «Quand je suis revenu l’année dernière, il était clair pour moi que les choses ne s’étaient pas améliorées.

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Même en ces temps de pandémie difficiles, Prince a fait des progrès. L’été dernier, il a organisé un mini-boot camp virtuel réussi, qui a attiré les apparitions de l’investisseur milliardaire Leon Cooperman et de Mario Gabelli, le fondateur et PDG de GAMCO Investments, compatriotes natifs du Bronx.

Wall Street Bound s’est également associé à la société commerciale propriétaire Maverick Trading, qui permettra à terme aux diplômés du programme de formation Diverse Trader de l’organisation à but non lucratif d’échanger le capital de l’entreprise et de conserver entre 70% et 80% des bénéfices. Le programme, qui sera virtuel, fournira aux candidats qualifiés une préparation à une carrière de front-office dans la finance, une base de connaissances techniques, une expérience de trading en direct, du mentorat et, surtout, une introduction à un réseau d’employeurs cherchant à diversifier leurs lieux de travail.

L’école démarrera dès qu’il aura les fonds nécessaires. Voici plus de l’interview de MarketWatch avec Prince, qui est le dernier épisode de The Value Gap:

MarketWatch: Qu’est-ce que Wall Street Bound?

Prince: Notre devise est «Trader les chemins vers Wall Street pour les jeunes urbains.» L’idée que … cela ne se produit pas tout seul, et c’est une entreprise à deux faces. Premièrement, c’est une communauté qui n’est généralement pas exposée à ces carrières sur les marchés. L’autre côté … les écoles qui desservent largement les populations noires et brunes ne sont pas les meilleures écoles de recrutement à Wall Street, il y a donc un décalage là-bas.

MarketWatch: Comment la collecte de fonds a-t-elle progressé depuis votre début en avril 2019, en passant par le mouvement et les manifestations Black Lives Matter, et la pandémie?

Prince: Nous avons collecté plus d’argent au cours des derniers mois du BLM [Black Lives Matter] mouvement que dans l’année depuis notre lancement. Cela étant dit, nous avons encore du chemin à parcourir pour atteindre notre objectif de 500 000 $. La collecte de fonds est notre défi n ° 1 pour élargir la portée et l’échelle de la mission et ajouter des mains supplémentaires pour renforcer la capacité d’exécution.

MarketWatch: Selon vous, quels sont les principaux défis de la collecte de fonds?

Prince: Certainement la pandémie. Je comprends que c’est un moment d’incertitude pour tout le monde, alors bien sûr, en période d’incertitude, c’est la chose la plus naturelle – les gens se préoccupent de vous et des vôtres. Deuxièmement, encore une fois, je pense que cela concerne ce qui est également naturel. Vous devez être ému ou inspiré par une certaine histoire basée sur votre propre parcours. … Dernier point mais non le moindre, en tant que nouveau PDG d’une organisation à but non lucratif, je dois moi-même prendre la responsabilité de diffuser le message et d’entrer dans les bonnes salles.

MarketWatch: Pouvez-vous décrire certains des candidats potentiels qui ont demandé à participer?

Prince: [He describes some of the 200 emails he has received from as far away as Africa and Saudi Arabia, some of which he has shared on his LinkedIn page.] Un jeune homme de Floride: «J’ai commencé à m’apprendre à faire du commerce à 15 ou 16 ans, Latino, j’ai grandi, mes parents cueillaient des fruits, pendant la quarantaine et la corona, j’ai fait du commerce massivement.» Un jeune homme du Canada , clairement d’origine sud-asiatique par son nom de famille, il étudie les mathématiques, et il a dit: «J’ai remarqué que mes collègues obtiennent des entretiens et des opportunités d’emploi là où je n’ai pas, pouvez-vous m’aider?» Un Amérindien: «Je suis commerçant chez Maverick, c’est une opportunité que j’aimerais que mes deux nièces noires aient que je n’avais pas à leur âge.» … Juste constamment ces histoires.

Un thème qui revient assez souvent à ces jeunes enfants noirs et bruns qui veulent apprendre à commercer: plus d’un disent vouloir apprendre à redonner à leur communauté. Cela me rappelle pourquoi je fais ça.

MarketWatch: Quels sont les plus grands obstacles pour les personnes de couleur qui tentent de se lancer dans la finance?

Prince: L’un est la conscience, deux est le capital social. Nous ne grandissons pas avec des oncles, des pères, des frères qui jouent au golf avec des médecins ou des bureaux de course. Ce n’est pas notre histoire typique. Le réseau, les introductions …

MarketWatch: Que doit faire le secteur financier pour attirer davantage de personnes de couleur dans le secteur?

Prince: Soutenez Wall Street Bound et d’autres organisations qui tentent intentionnellement de combler le fossé des opportunités entre les marchés financiers, les carrières dans les services financiers et les talents urbains. Wall Street est incapable à elle seule de recruter et de former des talents urbains. Et le talent urbain à lui seul est incapable de percer les portes. Il doit y avoir une intentionnalité et un pont, une organisation réunissant les deux. C’est le seul moyen.

MarketWatch: Quelle est l’importance de la littératie financière pour réduire l’écart de richesse raciale?

Prince: La littératie financière à elle seule ne vous amène pas au point où vous avez le revenu supplémentaire et l’actif à investir. Il doit être couplé avec les conversations sur les revenus, les conversations sur le comportement et les conversations sur les investissements. … Même si vous êtes devenu l’investisseur le plus intelligent du monde, vous êtes Warren Buffett, vous avez 500 dollars en banque, vous le doublez en un an et maintenant vous avez 1000 dollars en banque banque. Cela ne bouge pas l’aiguille. La famille noire moyenne a un dixième de la valeur nette de la famille blanche moyenne.

MarketWatch: Qu’est-ce qui fait un bon commerçant? Que cherchez-vous?

Prince: Humilité, discipline, curiosité intellectuelle, faim que nous avons à pique, volonté de travailler dur. La plupart des gens ne reconnaissent pas à quel point un travail est difficile et combien de temps cela prend.

MarketWatch: En travaillant avec les jeunes, quelles sont les plus grandes idées fausses que vous ayez rencontrées sur les marchés monétaires?

Prince: Avec les jeunes, c’est à eux de reconnaître que c’est un long chemin vers la maîtrise. Le temps nécessaire pour prendre conscience de cette première étape de ce voyage n’est pas la maîtrise du concept ou la maîtrise de l’analyse; c’est la maîtrise de soi. Et c’est absolument là qu’ils se font des idées fausses.

Vous ne pouvez pas être un commerçant sans être discipliné et sans vous connaître, et c’est là que la plupart du travail doit être fait, par opposition aux compétences techniques. … La plupart des gens ne réalisent pas que le trading est probablement à 80% mental. Concentrez-vous sur l’analyse, les outils, la compréhension de qui vous êtes et l’élaboration d’un plan commercial en fonction de votre propre personnalité. Connaissez vos forces et vos faiblesses.

Tout le monde connaît le vieil adage – écourtez vos perdants, laissez vos gagnants courir. Personne ne peut le faire. Pourquoi?